鹤林村的枇杷熟了，千亩枝头缀满金黄，却压弯了老农的脊背。本该是丰收的盛景，村落里却弥漫着焦虑的气息。每天清晨，总能看见村里一些老人背着金灿灿的果子，踩着露水往五公里外的镇集市赶。“今天背出去30斤，只卖了21斤，赚了95块钱。”魏大娘声音里满是无奈。

图1 在村道上向农户了解枇杷销售情况

我在走访中发现，全村1000余亩枇杷林，年产量超10万斤，却因销售渠道单一，每年至少有一半的果子烂在地里。作为驻村第一书记，我知道，这沉甸甸的枇杷，是农户的心血，更是我必须攻克的“硬仗”。  

经过市场调研后，我发现周边乡镇的线下市场早已饱和。手机里划过的助农短视频突然点亮思路——何不试试这个“新农具”？但村民们疑虑重重：“拍个视频就能把我们的果子卖出去吗？”我没有多解释，带着手机钻进梁大爷的果园。晨光里，梁大哥捧着又红又大的枇杷对着镜头说：“我们这果子不打药、不催红，口感好、味道纯，”再配上剥开枇杷，咬一口甜到心尖的镜头......。第一条短视频就这样带着果香上线了。  

图2 带领驻村工作队和农户录视频助销枇杷

视频发布后，我不停地刷新播放量、点赞量、评论区留言。没想到短短半天，播放量就突破了6000，评论区跳出留言：“怎么买？想尝尝！”村民们围在手机前瞪大了眼。趁热打铁，我们连夜召集种植户敲定网销方案。可枇杷娇贵，运输成了拦路虎。我跑遍镇里的物流公司，自费寄出100斤试单：蜂窝套、充气垫、托盘、定制纸箱……从省内到内蒙古，我记下每一个快递的运输时间和护果效果。最终定下“分级包装法”——省内用蜂窝套简装降低成本，省外用“蜂窝套＋托盘”精装护果，远销内蒙古的果子要挑九分熟的果子，更加防烂。

图3 与村民们一起打包运往各地的枇杷（左一是杜金妮）

为了让短视频更具吸引力，我开始在网上学习视频剪辑。每天在床上捧着手机仔细拆解那些高流量、高点赞视频，琢磨它们的脚本设计和画面结构。从最初的视频拼接、添加字幕，到复杂的滤镜调色、背景音乐搭配，每一步都充满挑战。起初剪出的视频画面模糊、节奏混乱。但我没有气馁，不断总结经验，虚心向一些懂新媒体的年轻人请教。渐渐地，我的剪辑技术有了明显进步，学会了用特写镜头展现枇杷饱满的果肉，用字幕和特效突出果子卖点，用有趣的情景故事吸引流量。当我把新剪辑的视频播放给大家看时，村民们纷纷竖起大拇指，眼里满是期待。

图4 视频号中的作品与留言

这些努力没有白费，精心制作的视频为后续的销售打开了局面。当短视频流量渐稳，我站上了直播台。头顶烈日，站在翠绿的枇杷林里：“大家好！我是鹤林村驻村第一书记杜金妮......，这是我们鹤林村的生态枇杷林，王大爷正在分拣果子，让他给大家说两句！”镜头一转，70多岁的王大爷凑近话筒：“娃娃们放心买！我们的枇杷味道甜，水分足！”直播间里，网友看着现摘、套网、装箱的全程直播，1个小时内200余单刷屏。有北京网友留言：“这么努力的驻村书记，必须支持！”  

图5 在枇杷林里开直播推销枇杷

如今，鹤林村的枇杷通过短视频和直播，销往了全国各地。今年枇杷地里的烂果少了，村民眉间的焦虑少了。田大娘乐开了花：“现在坐在家里，就能把果子卖出去，这日子真是越过越有盼头！”

图6 鹤林村枇杷销往全国各地运输单

图7 枇杷销售出去了农户乐开了花

一部手机、几段视频，不仅打通了山路与城市的阻隔，更让“黄金果”结出了“数字花”。乡村振兴既要脚踏实地，也要敢于创新。一部手机、几段视频，不仅打开了农产品的销路，更点燃了村民对美好生活的向往。作为驻村干部，我将继续用镜头记录乡村故事，让更多“鹤林好物”乘着数字经济的东风，飞向更广阔的天地。